■【好書分享:《圈對粉,小生意也能賺大錢》專業人士經營自媒體定位成功的三大關鍵要素】

這幾年越來越多專業人士出走斜槓當起KOL,從醫生、營養師、企業講師到健身教練,不管在電視上當達人分析,或是在網路上經營臉書或Youtube、IG分享專業,已經成為一股新潮流。

不過這看似光鮮亮麗的自媒體經營背後,其實常常是很焦慮的,要如何在茫茫人海中吸引眼球,又能呈現專業有利於未來事業發展,真的是一件很燒腦的事情。

我自己離開主播台後,轉型當作家、主持人、講師,至今還是覺得自己很幸運。當初在摸索轉型時,其實一度覺得很茫然,不知道該如何為自己定位?去年接到大大學院開線上課程邀請時,更是想破頭到底該開什麼課才好呢?

當時,大大學院創辦人許景泰Jerry幫了我非常大的忙。他是網路行銷神級人物,當初一手打造第一批網紅部落客,如今也是打造知識型網紅的重要推手,這幾年創辦大大學院召集了各行各業專業人士,開的線上課程幾乎檔檔破千人訂購,甚至一檔課可以賣破千萬業績,真是超級厲害!

Jerry當初憑著敏銳的市場嗅覺,和對於我的專業了解後,建議我可以開設「精準提問力」課程,將過去訪問全球百位頂尖財經科技巨擘領袖專家的提問經驗,化為幫助職場人士溝通表達的利器。果真,一如他的慧眼,這檔課程也成功賣破千人訂購,幫助我踏上企業講師轉型之路,也幫助有需求的職場人。

Jerry對於市場的敏銳,來自於長年對於自媒體的觀察,事實上他過往出了幾本關於網路行銷的書都大熱賣,像是《你就是媒體》、《為何只有5%的人網路開店賺到錢?》都是著名暢銷書,睽違五年,他總結了這幾年特別為專業人士打造品牌經營的經驗,寫出了最新力作《圈對粉,小生意也能賺大錢》立刻在預購兩天賣破千本,繼續暢銷書之路。他對於IP品牌打造別具洞見,成了這本書最大的亮點。

在廣播節目中,我特別請Jerry跟大家分享到底專業人士經營自媒體成功的要素有哪些?為什麼有些人很容易就吸引關注、一呼百應,其他人面對的卻是一片寧靜?(po文沒幾個讚,辛酸阿)

Jerry分享,其實專業人士想經營自媒體,最重要得掌握社群自我定位的三大關鍵要素:

  • 你為觀眾創造什麼價值?

這連結到你的專業知識是什麼?你是否有運用專業知識讓觀眾看了你的貼文而受益?舉例來說,你是為財經專家,但臉書都po小狗可愛照片,對於觀眾來說,這樣的貼文不給讚也只是剛好而已。所以,應該設法把自身專業變得有趣吸引人,po出來才能吸引注意力。

  • 受眾輪廓 :你到底想寫給誰看呢?

每個年齡層和不同生活形態的人們需求和有興趣的事情都不一樣,簡單來說好了,光是男人和女人就像是金星和火星,是兩個世界的人,所以經營自媒體時得先問自己,到底想給誰看呢?Jerry認為,如果po文能鎖住一小群人,成功吸引他們的注意,再擴散出去,就更有機會一些。

  • 痛點:他們有什麼需求期待被解決?

賣產品要找到市場缺口,滿足顧客需求,寫作亦然。內容經營就是把內容變成產品,既然是產品就必須要能滿足觀眾的某種需求,否則寫得不痛不癢,自然乏人問津。

另外,我覺得很有趣的,是魅力塑造。也就是同一種內容為何不同人寫文章或拍影片,效果大不同,其實不是知識的差異,而是魅力的差異。

Jerry哥在訪問時,特別強調這一點。很多人覺得知識就是知識,傳播知識就有效用,不需要有「人」在當中,然而,這在現今網路世界卻是失敗的根源。個人IP往往會比單純知識來得更重要,就好比是你會感覺與某新聞類網站很親近,或是會跟某KOL很親近呢?當然是後者,因為會有情感的投射,這樣的影響力將會更深。

魅力的塑造,來自於自己個人形象清楚定位,和人格特質,講白了,在網路時代,最重要的就是展現最真實的你,試著去記錄自己的生活,運用日常生活故事打動人心。也可以內容借力,透過與他人對話獲得觀點,例如我的採訪筆記,就是我與各行各業頂尖專家達人的對話領悟。

這一點一滴的累積,就會變成你的個人品牌,是有血有肉有情有感的,你對於觀眾來說,就不是一個工具,而是一個能帶來幫助的朋友。

當然,打造個人品牌,或說任何品牌要打造有溫度的感覺,都需要一些規劃與策略,像是Jerry在書中提到:舉辦實體活動,透過虛實整合加強粉絲黏著度,藉由面對面感受獲得更多內容經營的素材和培養忠實鐵粉。

這些策略方法和分析,在書中都有清楚的描述,Jerry還設計搭配圈粉實力的五大作業練習,可以實際幫助專業人士靜下來思考,找出自己的問題所在,真的非常推薦正在經營自媒體,或是打算要斜槓開啟接案人生,甚至是要經營品牌的朋友們參考,這本書會是你在戰場打拼的重要寶典,也會是最好的軍師。

在個人專業IP化的時代,經營自媒體,是讓專業能被更多人看見的方法,但內容經營不只是po文、拍影片,如果能有更完善的策略思考,就能少走冤枉路,謀定而後動,能讓這條路走得更快活美麗一些。

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IC之音竹科廣播FM97.5 節目播出時段:每週二18:30–19:00(首播)、每週三8:15–8:45(重播)

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