■【職場提升:農曆年前後談加薪升官,怎麼談可以談出好條件?】

農曆年前後是許多上班族思考要不要轉職,或是要趁著績效面談爭取加薪升官的時機,最近就聽到不少在科技業上班的朋友,除了農曆年前趕工趕得累呼呼,面對明年到底能不能升官或加薪也是一顆心懸在那裏,畢竟這麼辛苦打拼,就是為了要追求更好的未來啊!

不過談加薪和升官,是一件報酬大風險也高的事,談得好,順利完成目標夢想,加薪升官放鞭炮;談不好,可能在主管面前黑掉,以為自己急功好利,好處沒得到還搞得心情更差,到底要怎麼談才能談出一朵花?

我在廣播節目《科技領航家》邀請到英特亞科技公司總經理,同時也是知名職場教練/談判專家 李思恩老師,來聊這個話題,身為一個從來沒為自己談過加薪升官卻一路升(好令人忌妒!)的李老師,處理過不少下屬要求升官加薪的請求,他從主管視角給的建議,我覺得挺值得科技業上班族思考。

首先,爭取加薪前,必須先盤點一下自己有多少籌碼,可以是特殊專長、對組織的貢獻,總之就是要證明自己的價值。不過光證明自己「過去的價值」還不夠,李思恩老師強調,主管的思考就是「投資報酬率」,要老闆給錢,得想想你能為老闆多賺多少錢,因此向主管和老闆證明自己的「未來價值」其實才是重點,可以提出自身職務的未來目標與規劃,讓主管知道給你更多,他會賺更多(咦XD)。

此外,我也好奇問李思恩老師,從主管角度來看,什麼樣的人容易升官?哪些特質能夠成為升遷的第一人選?

李思恩老師分析三種類型人才,去跟老闆要求加薪升官,通常比較容易成功,分別是:

I. 深得我心型:

能夠正確掌握老闆的風格與習性,深深覺得「你辦事我放心」,他不用多花時間解釋。公司內總有些跟老闆心有靈犀的人,甚至老闆不用說,他看個眼神就知道老闆要什麼,當這種人要升官,老闆能不給嗎?

如果你是這樣的人才,建議可以告訴老闆升官為了讓工作做得更好,需要職稱頭銜,所以才需要升官,就可以避免好像為了升而升,更能夠證明自己升官對於組織和公司的價值,老闆也會更喜歡你。

II. 技高一籌型:

同樣的事情,就是有辦法做得比別人快、比別人好,做事比別人更有「效率」,簡單來說,就是辦事效率一流,做事又快又好的人。

這種類型人才,如果想要升官,可以讓老闆知道「你能幫老闆賺更多」,只要增加資源給你,可以帶給公司更高的績效,對於老闆來說,算算投報率,評估對你的能力信任度,點頭的機會很高。

III. 獨門絕技型:

你做的事沒有別人會做。簡單來說,就是稀有型人才,這在科技業很常見,就是掌握了獨門的技術,基本上只要達到這樣的境界,你要什麼老闆都可能給你,不過升官了以後才是挑戰開始,因為你必須要帶團隊,等於得把獨門技術釋放給底下的人一起做,所以優勢也可能消失。

對於擁有這類型優勢的人才來說,持續接觸新業務與學習新技術,成為無可取代的一員,讓自己有跨領域的整合能力會變得很重要,也能避免被釋權的危機。

你也想要跟老闆談判加薪升官嗎?先評估一下自己有沒有達到這三種類型,加上挑個好時機,成功就在不遠處!

更多 內容歡迎收聽本集podcast: https://user72908.psee.io/3bg456

如果對於談判有興趣,歡迎參考李思恩老師的商業談判課:http://bit.ly/36TcYc3 (目前過年有優惠,單堂八八折)

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