這幾年越來越多專業人士出走斜槓當起KOL，從醫生、營養師、企業講師到健身教練，不管在電視上當達人分析，或是在網路上經營臉書或Youtube、IG分享專業，已經成為一股新潮流。
不過這看似光鮮亮麗的自媒體經營背後，其實常常是很焦慮的，要如何在茫茫人海中吸引眼球，又能呈現專業有利於未來事業發展，真的是一件很燒腦的事情。
我自己離開主播台後，轉型當作家、主持人、講師，至今還是覺得自己很幸運。當初在摸索轉型時，其實一度覺得很茫然，不知道該如何為自己定位？去年接到大大學院開線上課程邀請時，更是想破頭到底該開什麼課才好呢？
當時，大大學院創辦人許景泰Jerry幫了我非常大的忙。他是網路行銷神級人物，當初一手打造第一批網紅部落客，如今也是打造知識型網紅的重要推手，這幾年創辦大大學院召集了各行各業專業人士，開的線上課程幾乎檔檔破千人訂購，甚至一檔課可以賣破千萬業績，真是超級厲害！
Jerry當初憑著敏銳的市場嗅覺，和對於我的專業了解後，建議我可以開設「精準提問力」課程，將過去訪問全球百位頂尖財經科技巨擘領袖專家的提問經驗，化為幫助職場人士溝通表達的利器。果真，一如他的慧眼，這檔課程也成功賣破千人訂購，幫助我踏上企業講師轉型之路，也幫助有需求的職場人。
Jerry對於市場的敏銳，來自於長年對於自媒體的觀察，事實上他過往出了幾本關於網路行銷的書都大熱賣，像是《你就是媒體》、《為何只有5%的人網路開店賺到錢？》都是著名暢銷書，睽違五年，他總結了這幾年特別為專業人士打造品牌經營的經驗，寫出了最新力作《圈對粉，小生意也能賺大錢》立刻在預購兩天賣破千本，繼續暢銷書之路。他對於IP品牌打造別具洞見，成了這本書最大的亮點。
在廣播節目中，我特別請Jerry跟大家分享到底專業人士經營自媒體成功的要素有哪些？為什麼有些人很容易就吸引關注、一呼百應，其他人面對的卻是一片寧靜?(po文沒幾個讚，辛酸阿)
Jerry分享，其實專業人士想經營自媒體，最重要得掌握社群自我定位的三大關鍵要素：
- 你為觀眾創造什麼價值？
這連結到你的專業知識是什麼？你是否有運用專業知識讓觀眾看了你的貼文而受益？舉例來說，你是為財經專家，但臉書都po小狗可愛照片，對於觀眾來說，這樣的貼文不給讚也只是剛好而已。所以，應該設法把自身專業變得有趣吸引人，po出來才能吸引注意力。
- 受眾輪廓 ：你到底想寫給誰看呢？
每個年齡層和不同生活形態的人們需求和有興趣的事情都不一樣，簡單來說好了，光是男人和女人就像是金星和火星，是兩個世界的人，所以經營自媒體時得先問自己，到底想給誰看呢？Jerry認為，如果po文能鎖住一小群人，成功吸引他們的注意，再擴散出去，就更有機會一些。
- 痛點：他們有什麼需求期待被解決？
賣產品要找到市場缺口，滿足顧客需求，寫作亦然。內容經營就是把內容變成產品，既然是產品就必須要能滿足觀眾的某種需求，否則寫得不痛不癢，自然乏人問津。
另外，我覺得很有趣的，是魅力塑造。也就是同一種內容為何不同人寫文章或拍影片，效果大不同，其實不是知識的差異，而是魅力的差異。
Jerry哥在訪問時，特別強調這一點。很多人覺得知識就是知識，傳播知識就有效用，不需要有「人」在當中，然而，這在現今網路世界卻是失敗的根源。個人IP往往會比單純知識來得更重要，就好比是你會感覺與某新聞類網站很親近，或是會跟某KOL很親近呢？當然是後者，因為會有情感的投射，這樣的影響力將會更深。
魅力的塑造，來自於自己個人形象清楚定位，和人格特質，講白了，在網路時代，最重要的就是展現最真實的你，試著去記錄自己的生活，運用日常生活故事打動人心。也可以內容借力，透過與他人對話獲得觀點，例如我的採訪筆記，就是我與各行各業頂尖專家達人的對話領悟。
這一點一滴的累積，就會變成你的個人品牌，是有血有肉有情有感的，你對於觀眾來說，就不是一個工具，而是一個能帶來幫助的朋友。
當然，打造個人品牌，或說任何品牌要打造有溫度的感覺，都需要一些規劃與策略，像是Jerry在書中提到：舉辦實體活動，透過虛實整合加強粉絲黏著度，藉由面對面感受獲得更多內容經營的素材和培養忠實鐵粉。
這些策略方法和分析，在書中都有清楚的描述，Jerry還設計搭配圈粉實力的五大作業練習，可以實際幫助專業人士靜下來思考，找出自己的問題所在，真的非常推薦正在經營自媒體，或是打算要斜槓開啟接案人生，甚至是要經營品牌的朋友們參考，這本書會是你在戰場打拼的重要寶典，也會是最好的軍師。
在個人專業IP化的時代，經營自媒體，是讓專業能被更多人看見的方法，但內容經營不只是po文、拍影片，如果能有更完善的策略思考，就能少走冤枉路，謀定而後動，能讓這條路走得更快活美麗一些。
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