農曆年前後是許多上班族思考要不要轉職，或是要趁著績效面談爭取加薪升官的時機，最近就聽到不少在科技業上班的朋友，除了農曆年前趕工趕得累呼呼，面對明年到底能不能升官或加薪也是一顆心懸在那裏，畢竟這麼辛苦打拼，就是為了要追求更好的未來啊！
不過談加薪和升官，是一件報酬大風險也高的事，談得好，順利完成目標夢想，加薪升官放鞭炮；談不好，可能在主管面前黑掉，以為自己急功好利，好處沒得到還搞得心情更差，到底要怎麼談才能談出一朵花？
我在廣播節目《科技領航家》邀請到英特亞科技公司總經理，同時也是知名職場教練/談判專家 李思恩老師，來聊這個話題，身為一個從來沒為自己談過加薪升官卻一路升(好令人忌妒！)的李老師，處理過不少下屬要求升官加薪的請求，他從主管視角給的建議，我覺得挺值得科技業上班族思考。
首先，爭取加薪前，必須先盤點一下自己有多少籌碼，可以是特殊專長、對組織的貢獻，總之就是要證明自己的價值。不過光證明自己「過去的價值」還不夠，李思恩老師強調，主管的思考就是「投資報酬率」，要老闆給錢，得想想你能為老闆多賺多少錢，因此向主管和老闆證明自己的「未來價值」其實才是重點，可以提出自身職務的未來目標與規劃，讓主管知道給你更多，他會賺更多(咦XD)。
此外，我也好奇問李思恩老師，從主管角度來看，什麼樣的人容易升官？哪些特質能夠成為升遷的第一人選？
李思恩老師分析三種類型人才，去跟老闆要求加薪升官，通常比較容易成功，分別是：
I. 深得我心型：
能夠正確掌握老闆的風格與習性，深深覺得「你辦事我放心」，他不用多花時間解釋。公司內總有些跟老闆心有靈犀的人，甚至老闆不用說，他看個眼神就知道老闆要什麼，當這種人要升官，老闆能不給嗎？
如果你是這樣的人才，建議可以告訴老闆升官為了讓工作做得更好，需要職稱頭銜，所以才需要升官，就可以避免好像為了升而升，更能夠證明自己升官對於組織和公司的價值，老闆也會更喜歡你。
II. 技高一籌型：
同樣的事情，就是有辦法做得比別人快、比別人好，做事比別人更有「效率」，簡單來說，就是辦事效率一流，做事又快又好的人。
這種類型人才，如果想要升官，可以讓老闆知道「你能幫老闆賺更多」，只要增加資源給你，可以帶給公司更高的績效，對於老闆來說，算算投報率，評估對你的能力信任度，點頭的機會很高。
III. 獨門絕技型：
你做的事沒有別人會做。簡單來說，就是稀有型人才，這在科技業很常見，就是掌握了獨門的技術，基本上只要達到這樣的境界，你要什麼老闆都可能給你，不過升官了以後才是挑戰開始，因為你必須要帶團隊，等於得把獨門技術釋放給底下的人一起做，所以優勢也可能消失。
對於擁有這類型優勢的人才來說，持續接觸新業務與學習新技術，成為無可取代的一員，讓自己有跨領域的整合能力會變得很重要，也能避免被釋權的危機。
你也想要跟老闆談判加薪升官嗎？先評估一下自己有沒有達到這三種類型，加上挑個好時機，成功就在不遠處！
更多 內容歡迎收聽本集podcast： https://user72908.psee.io/3bg456
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