■【好書分享:《Web 3.0必學的6個行銷戰術》從中國網路創業發展史中,窺見創業成功的祕訣】

創業近年來成為許多年輕人的夢想,特別是網路世代給予年輕人更多的優勢和想像空間。

然而,創業要能成功卻相當不容易,特別是Web3.0時代,網路產業甚至已經進入資本戰,如何能在激烈的市場當中生存下來,甚至有機會吃下足夠多的市場份額,拉開與對手的距離,都是現在創業者的挑戰。

中國近年來創業風氣盛行,誕生許多世界級的獨角獸企業,這本《Web3.0必學的6個行銷戰術》一書透過作者親身採訪中國著名的新創企業,包括眾所周知的阿里巴巴、滴滴打車,以及台灣讀者可能較不熟悉,但在中國幾乎無人不知無人不曉的餓了嗎、奇虎360,以及曾在太陽能市場非常具有影響力的無錫尚德的發展故事,用生動的描繪、貼身觀察創辦人的言行、鮮明個性特色和語錄,讓我們能明白這些創業家一路如何在血腥市場風雨中開闢道路,奪下今日輝煌的市場領土。

而在這一則又一則的故事當中,除了能彷彿在看創業家故事紀實之外,作者也提煉出一些新創企業在這個時代要能成功的重點守則,例如網路戰場上必須「唯快不破」,講究的是速度,快還要更快,更快還得超快,才能在競爭對手還沒反應之前,築起網路效應高牆,堆高進入障礙的門檻。

我在廣播節目《創意領航家》中,長期訪問兩岸創業家,談他們的創業歷程和如何發揮創意克服挑戰,許多網路產業的創業家確實面臨如書中所描繪的現象:追求快速的極致!不僅產品推出要快,調整得快,拓展客戶更要快上加快!所以有些人跟我說,做網路真的得年輕人,這樣的速度實在是挺累人的(所以如果覺得網路創業相對成本低,請先評估一下自己體力和速度能不能跟上)。

不過,新創企業要在網路市場拚搏,除了產品開發得採用一邊觀察市場,一邊快速修正,也就是「敏捷開發」的策略之外,也必須要快速讓組織因應市場變化而擴大,管理的挑戰也隨之而來。

書中提到,餓了吧曾經面臨一天新進100位員工的組織擴張,這真的很令人難以想像,原來中國的大市場,看起來可口,令不少台灣企業垂涎,但真要在這樣的市場打仗,也得有能跟上偌大市場規模的組織團隊,甚至在極短時間,組織會擴張成新員工比舊員工還要多,這時,如何訓練新人和管理,都考驗著創辦人的心力、體力和腦力。

就如同作者描述京東創辦人劉強東說的一段話:「企業的成功和失敗永遠都是因為團隊,只有這一個因素,沒有第二個。

看完整本書,除了可以一窺中國近年網路新創企業的發展史,也能瞧見中國市場的血腥與所謂的狼性,就如作者所言:創業就是在半夜推開一扇門,走一條看不見的夜路。只有走出去,你才知道有什麼問題。這句話,描繪出創業的冒險刺激,也坦言出荊棘與需要付出的代價。如果你想要創業,這會是一本值得閱讀的好書。

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