■《斜槓創業:為什麼每天忙不停業績卻沒成長?試試看減法學吧!》

這幾年離開主播檯後,因緣際會認識了不少創業家。台灣的創業家很可愛,苦幹實幹又老實,每個人都有自己崛起的故事和一套理論,不少創業家都是拚了命了什麼都做,才打出一片江山,不過最近跟一些創業家聊,大家似乎越來越把焦點放在「什麼不要做」,而不是「還能做什麼」

這週廣播節目訪問了艾朵國際的創辦人李思妍(業界人稱Elva),他就是一個減法學的愛好者。漂亮的她,在錄音間跟我聊著一路運動行銷經紀公司創業的歷程,他說,他覺得自己創業能到現在幾年都穩穩妥妥,關鍵在於「專注」與「懂得減法」。

她跟我分享,創業之初為了營運,很多案子都必須接,這是必然的;但當慢慢的,公司在市場上佔有一定份額後,聰明的創業家就應該要懂得評估出更明確的定位,找到獲得最大利潤及與公司意象(Vision)更符合的案子,才能發揮最大效益,而這也是Elva經營艾朵國際,與其他競爭對手不同之處。

我笑了,因為出來斜槓創業後,我懂這件事有多難,需要很多信心和定性。嘿,這不就是80–20法則?

另外,我們聊到運動經紀的商業操作,該如何發現每一個人的特點,並行銷出去?

Elva跟我透露他們的 「選角哲學」:

明星特質:運動員本身的潛力與自發性非常重要,與眾不同的明星特質可以培養出長久的粉絲、擁護者。

形象:本身運動員的形象必須是正向的。

定位:若以成績為重的運動員,經紀人則專注於訓練、競賽中的成績追求,用成績來成為其運動員定位;若以外型為重的運動員,則主打其優質、陽光等形象,塑造價值。

我覺得這樣的選角哲學,很適合給予有意想做經紀,或是操盤KOL的參考,而若你有意當網紅和KOL,也可以檢視一下,這三項自己有幾項呢?

?楚文小結語

Elva的選角哲學,也適用於品牌經營,和任何有意要打造個人事業和創意的粉絲朋友,如果你想要在創業之途徜徉於藍海,得先檢視一下自己的產品、公司與服務是不是有正面形象、與眾不同的明星特質與清楚的定位,同時別忘了專注於自己的利基點,懂得減法,就有機會能徜徉在獲利藍海中~!

祝福各位

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